FOUNDER
&
C.E.O
WIMAG Consulting Group sdn bhd
an agency leader corporation of great eastern life assuranc
(M)
MALAYSIA
不是富二代, 只能成为创一代
当我在念大三及大四阶段,我想学习创业,而创业需具备销售技巧,至于为何我想要从事销售方面的工作?原因是我曾阅读过一本书——《富爸爸·穷爸爸》。当时书店中销售冠军的就是这本书,我很好奇,为什么那么多人喜欢看?因此,我也跟大队买了一本。这本书讲述作者有两位爸爸,一位穷爸爸,另一位是富爸爸,书中的重点是,富爸爸做了什么,才让他变有钱人。书中提及,富爸爸说,要成功致富,你需具备4个技能。第一,需具备会计专业,其次是商业法律与投资知识,最后则是懂“销售“,前面3个技能我在大学有机会学习到,但我修读会计系,却没教销售技能…
Darren Liew
Founder / CEO一 技 之 长
当时,我很想学会销售这一技之长,而最直接的学习方式就是去卖东西。 有人曾对我说,卖电动按摩椅能学习比较高级的销售技巧,因为按摩椅是高价的商品,不容易被销售出去,而我也觉得这符合逻辑。 那个时候,我便去找兼职工,并致电有关公司要求面试,随后找到一家售卖按摩椅的工作,但对方却告诉我需等个星期,任何消息会再进一步给予通知。 我只好痴痴地等……一等就等了两个月,对方始终都没有回电给我。
直至长大后,我才明白这个江湖道理,就是对方让你等电话,其实是婉转地拒绝你。结果,我也无缘从事推销按摩椅的行业,但我誓言要找到一份有关销售的兼职工作,如果我不懂得销售,那我便没机会好像富爸爸那样变有钱人,不是吗?所以我不甘心..... 我的一位大学女学长当时在从事保险销售的兼职,我也向她签下了人生第一张医疗保单,因为我觉得医疗保险真的太重要了,大学时期就动用我的贷学金来保障自己。 后来她却『得寸进尺』,一次又一次地向我讲解保险是可以做兼职的,试图说服我从事保险销售…… 当时,我加入保险销售的兼职,纯属玩票性质,反正也没吃什么亏,那不妨试一试,加上我本身也非常认同保险是有价值的产品。 还有一个原因,就是保险不是简单销售的产品,我就是『犯贱』,要向高难度挑战,因为这样才能学习到高端的销售技能。 卖客户不会主动想买的产品,若是有办法成交,那才是真工夫嘛……