FOUNDER

&

C.E.O

WIMAG Consulting Group sdn bhd

an agency leader corporation of great eastern life assuranc

(M)

MALAYSIA

 不是富二代, 只能成为创一代

当我在念大三及大四阶段,我想学习创业,而创业需具备销售技巧,至于为何我想要从事销售方面的工作?原因是我曾阅读过一本书——《富爸爸·穷爸爸》。当时书店中销售冠军的就是这本书,我很好奇,为什么那么多人喜欢看?因此,我也跟大队买了一本。这本书讲述作者有两位爸爸,一位穷爸爸,另一位是富爸爸,书中的重点是,富爸爸做了什么,才让他变有钱人。书中提及,富爸爸说,要成功致富,你需具备4个技能。第一,需具备会计专业,其次是商业法律与投资知识,最后则是懂“销售“,前面3个技能我在大学有机会学习到,但我修读会计系,却没教销售技能…

Darren Liew

Founder / CEO

一 技 之 长

当时,我很想学会销售这一技之长,而最直接的学习方式就是去卖东西。 有人曾对我说,卖电动按摩椅能学习比较高级的销售技巧,因为按摩椅是高价的商品,不容易被销售出去,而我也觉得这符合逻辑。 那个时候,我便去找兼职工,并致电有关公司要求面试,随后找到一家售卖按摩椅的工作,但对方却告诉我需等个星期,任何消息会再进一步给予通知。 我只好痴痴地等……一等就等了两个月,对方始终都没有回电给我。

直至长大后,我才明白这个江湖道理,就是对方让你等电话,其实是婉转地拒绝你。结果,我也无缘从事推销按摩椅的行业,但我誓言要找到一份有关销售的兼职工作,如果我不懂得销售,那我便没机会好像富爸爸那样变有钱人,不是吗?所以我不甘心..... 我的一位大学女学长当时在从事保险销售的兼职,我也向她签下了人生第一张医疗保单,因为我觉得医疗保险真的太重要了,大学时期就动用我的贷学金来保障自己。 后来她却『得寸进尺』,一次又一次地向我讲解保险是可以做兼职的,试图说服我从事保险销售…… 当时,我加入保险销售的兼职,纯属玩票性质,反正也没吃什么亏,那不妨试一试,加上我本身也非常认同保险是有价值的产品。 还有一个原因,就是保险不是简单销售的产品,我就是『犯贱』,要向高难度挑战,因为这样才能学习到高端的销售技能。 卖客户不会主动想买的产品,若是有办法成交,那才是真工夫嘛……

事业
我在大学时加入保险兼职后,便有机会深入了解保险销售的工作,后来我发现保险业不是一般的销售工作,它亦是一种可以作为创业的终身事业。
 
当时,我身无分文,不是富二代,想创业并没有太多选择,除了有机会成为高收入T20群体,保险业亦提供完善的创业培训计划,同时也是被国家银行在相关法令下监管的金融行业。
 
我选择创业,除了想要成为高收入人士,也相信在创业过程中,能培养一个人独特的人格魅力。创业不只需要过五关斩六将,披荆斩棘,都死不去的,是不是很酷呢?
 
那个时候我不想打工的其中一个原因,是因为我有’老鼠圈’的焦虑.‘老鼠圈’的意思就是我们不断的努力工作,再把赚来的钱花掉,花完了钱再去辛苦工作。这就像是笼子里不停踩着轮子的宠物鼠,努力的奔跑,却只能原地踏步。 认真工作,把赚来的钱全部用在房贷、车贷及其它开销,被贷款与开销绑架,每个月只能为贷款与开销努力工作,几乎没有任何钱留给自己花。我那时候担心如果我没有下海创业而选择去打工,其实也是要跳入另外一个火坑嘛….我觉得如果去打工日子久了,就会掉入一个舒适圈,就会不敢跳出舒适圈,不敢从那个打工的环境跳去创业。如果那时候我不选择下海创业,可能就要下坑了,舒适圈可能会让我们很容易满足,然后忘记要自我进步。很多人觉得在大学拿了好成绩,然后就努力进入一间好的公司打工,就慢慢的等待升职加薪的事业轨道方程式,不一定是适合每个人的,所以那个时候我的想法,就是反正我现在什么都没有,创业会比较容易,我不需要担心我的银行的贷款,我不需要担心供车供房,我只是需要 500块,我就可以生活了。
 
 
那时候我大学刚毕业没有底薪就开始创业,当作是修读多几个学期的大学,好过工作几年后需要供车、供屋,负债累累而没有勇气去创业。